Na última terça-feira (18/02), participei do TikTok Ad Awards Reverse 2024, um evento que reuniu o time da plataforma, jurados da premiação e representantes das agências e marcas vencedoras do TikTok Ad Awards 2024, realizado em dezembro do ano passado.
E vou te contar! Foi uma verdadeira aula sobre TikTok Marketing. O evento funcionou como um laboratório das melhores práticas, para entender o que realmente performa na plataforma, quais os erros mais comuns e como as marcas podem integrar o TikTok de maneira autêntica e estratégica em suas ações.
Se você trabalha com marketing e quer explorar todo o potencial do TikTok, aqui vão as principais lições que aprendi com os cases vencedores da premiação, organizados em três tópicos:
TikTok First: a plataforma como ponto de partida
Talvez o maior aprendizado, e que foi bem destacado pelo time da plataforma, é que o TikTok não é um canal secundário, e as campanhas que se destacaram no Ad Awards provaram que o sucesso está em adotar um mindset TikTok First.
Isso significa que a plataforma precisa estar no centro da estratégia – e não apenas como um desdobramento de uma campanha pensada para outros canais (sabe aquela coisa de aproveitar o vídeo do reel e já postar no TikTok?, pois é… esqueça!).
As campanhas mais eficazes foram aquelas que absorveram a linguagem nativa do TikTok, usaram insights do comportamento da comunidade e criaram um conteúdo que parecia parte do feed, e não um anúncio intrusivo.
E aqui vem o grande desafio dos profissionais que atuam com marketing: isso exige que as marcas conheçam o TikTok profundamente, o que só é possível acompanhando tendências, consumindo conteúdo e observando como os usuários interagem e criam cultura na plataforma.
O evento também trouxe reflexões sobre a continuidade do uso da plataforma pelas marcas. Ficou claro que no TikTok, uma única campanha não sustenta uma presença relevante. O sucesso vem de uma estratégia consistente e de longo prazo.
Aliás, o time do TikTok deixou bem claro que, na composição dos critérios que geram as notas para os finalistas do TikTok Ad Awards, parte da pontuação vem do relacionamento das marcas com a plataforma, seja na recorrência e usabilidade, na sua incorporação na estratégia de comunicação e, até, no número de cases inscritos no prêmio.
Em certo momento houve até uma piadinha em tom irônico de um dos participantes: “O que tem de marca que convida influencer para cobrir evento e acha que isso é case de estratégia de TikTok”. Acho que deu pra entender o espírito da coisa, né?!
Ahhh… e nessa última edição do TikTok Ad Awards 2024, lançaram duas novas categorias especiais: Anunciante do ano, que teve Magazine Luiza como vencedora; e Agência do ano, que ficou com a Monks (que atende Magalu).
Durante o evento, Gabriela Pereira, Head da Magalu, e Paulo Yanaguizawa, Head de Social da Monks, foram convidados a falar sobre suas estratégias. O destaque aqui foi a colaboração estreita entre agências, clientes e o próprio TikTok.
Eles falaram que há uma sinergia entre todas as partes, garantindo que o conteúdo fosse tanto criativo quanto estratégico para os objetivos do negócio.
[E por aí? Como está essa parceria e sinergia? Ponto forte a ser pensado, hein!]
Gabriela destacou que, hoje na Magalu já planejam suas campanhas considerando as categorias específicas dos prêmios do TikTok, demonstrando um planejamento orientado para resultados de alto impacto. O que reforça a importância de pensar o TikTok estrategicamente, desde a concepção até a execução, garantindo que a marca não apenas faça presença, mas se torne parte ativa da cultura da plataforma.
Formatos e territórios: onde e como contar sua história
O TikTok é um ecossistema diverso, e as campanhas vencedoras demonstraram que explorar múltiplos territórios é essencial. Em vez de restringir a marca a um único espaço ou tipo de conteúdo, os cases mostraram que o ideal é testar diferentes formatos, encontrar territórios relevantes e garantir que a marca esteja presente em conversas orgânicas.
Um fator determinante e de destaque foi a liberdade criativa dada aos creators. Campanhas que confiaram no conhecimento dos influenciadores sobre a plataforma geraram maior engajamento e impacto.
Os melhores exemplos trouxeram Branded Missions bem construídas, ideias que se encaixavam naturalmente na experiência do usuário e que misturavam entretenimento e venda sem parecer uma publicidade tradicional.
Por isso, bora repensar bem aquele engessamento do briefing na hora de demandar as ações de influs e os formatos de conteúdos para o TikTok, combinado?
Outro ponto de destaque foi o papel dos formatos proprietários do TikTok, como trends e challenges. A marca precisa agregar algo à conversa, e não apenas tentar criar uma tendência do zero. Quando bem executada, essa abordagem permite que a marca tenha um olhar único dentro da plataforma, gerando conteúdo fresco e envolvente.
Ahhh… e pra quem pensa que TikTok é um pensamento meramente “digital”, outro aprendizado importante é a necessidade de integração entre o online e o offline, algo que vimos em diversos cases.
Mas vale um alerta: integrar não significa apenas desdobrar. Um erro comum é adaptar campanhas de TV ou outras redes sociais para o TikTok sem trazer algo realmente único para a plataforma.
A premiação deixou claro que campanhas de sucesso foram aquelas que exploraram o potencial da plataforma para contar histórias de forma inovadora e interativa.
Comunidades e colaboração: quem constrói cultura no TikTok
Definitivamente, TikTok é sobre comunidade!
O TikTok não é uma plataforma de audiência passiva, e isso ficou evidente nos cases vencedores. Quem realmente cria cultura são os usuários, e as marcas mais bem-sucedidas foram aquelas que souberam ouvir, interagir e co-criar com as comunidades existentes.
Tendências como #granfluencers, #delulu, #financebro e #y2k demonstram como cada nicho dentro do TikTok tem uma linguagem própria e um universo particular, e marcas que conseguiram entrar nessas comunidades e conversas de forma autêntica tiveram muito mais sucesso.
Outro destaque foi o poder do POV (Point of View), ou seja, a forma como as campanhas conseguiram dar voz às comunidades e criar um valor tangível. Seja por meio de empoderamento, inclusão ou oportunidades reais, as campanhas que performaram melhor não apenas venderam um produto, mas criaram impacto e relevância dentro dos espaços em que estavam inseridas.
Por fim, uma lição valiosa: inovação contínua. No TikTok, o que funcionou hoje pode não funcionar amanhã, e as marcas precisam estar abertas a testar, errar, aprender e ajustar rapidamente. O segredo é manter uma mentalidade experimental (a cara do TikTok, né?!), sem aquele preciosismo metódico, tradicional do mercado publicitário, e estar sempre atento às mudanças no comportamento do público e da plataforma.
O que faz uma campanha vencer no TikTok?
O TikTok Ad Awards Reverse 2024 foi uma imersão no que realmente faz uma campanha performar na plataforma. Se eu pudesse resumir em uma única frase, diria que o sucesso no TikTok depende da capacidade da marca de entrar na conversa de forma autêntica e relevante, entendendo que a cultura da plataforma é criada pelos usuários, e não pelas marcas.
Os cases vencedores mostraram que o TikTok não é só mais um canal de mídia – é um espaço vivo de experimentação, criatividade e construção de comunidade.
Agora me conta: como sua marca (ou agência) tem usado o TikTok? Quais desses aprendizados fazem sentido para você?
Vamos conversar nos comentários!
Por: Antônio Netto
Gerente de Planejamento, liderando estratégias de marketing para o varejo. Com vasta experiência, também sou Professor, mestrando em Administração, e consultor em marketing digital, focado em inovação e prática.
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